这12招逼单法，太管用了无论大会小会，
助力健康产业·中小企业成长
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昨天，禅辉为读者们分享了
《优秀店长管理八步曲之一—早会篇》
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促单12式之一：顺水推舟
就是在联谊会现场，能过一系列的亲情服务、亲情沟通，逐步加深顾客对员工、对产品的认可和满意，从而达成销售。这是一个最实实在在的方法，从顾客一进场就开始不断地服务，服务，精力高度集中，充分理解会议流程，对每个环节要了如指掌，跟据每一个环节对顾客进行适当的预热。如果我们在顾客家中或在预热会上对顾客的预热定为40度的话，那么我们从顾客进联谊会现场的门开算，那就是从40度开始往上升温啦，每一个环节每个环节的升温，从进门开始就关心，讲流程、讲专家地位、讲笑话，帮倒水，带着顾客找卫生间。从这些细节入手，一度一度的升温。
我们在联谊会要升三个台阶，哪三个台阶呢？
第一个就是想办法让顾客高兴，这是第一步；
第二个就想办法让顾客满意，这是第二步；
第三个就是用尽一切办法让顾客感动，让顾客感动的时候就把顾客升温到90度了。90度就是购买的最佳温度，开始促销时我们只要说一句：“阿姨，好东西，快订购吧，”那阿姨肯定一句话“好的，孩子，我听你的...”此方法是最简便也是使用最多的方法，精髓就是“服务”。
注意事项：首先找准服务的切入点，该怎么切入服务，该怎么对顾客表示关心，哪个地方切入服务最让顾客感动。其次要了解顾客的兴趣爱好，如果顾客爱占小便宜，那就一定要让她占到小便宜。
促单12式之二：奖品礼品检测物资引诱
即利用活动现场提供的奖品或优惠项目进行促销。如现场提供医院免费检测卡。
话术参考：“阿姨您看呀，那上面摆的是新一代**型制氧机，可好啦，有了它可以在家自由自在地吸纯氧，阿姨您不是住在六楼吗，上下楼很累的，有了这个，你上楼回家，只要吸几钟氧就可以了，不会有累的感觉。阿姨，主持人不正说着吗，您只要购买六盒产品，就可以把这个制氧机带回家了，既获得健康，又获得制氧机，多划算呀。主持人医院免费体检的，**医院，平常去检查******要花**钱的，今天只要把健康产品产品带回家，您就可以直接获得免费检测卡，不花一分钱的，阿姨”。
注意事项：首先是要对我们检测卡上的项目了如指掌，最好一口气说出来，其次医院检查的是什么项目，她最关心的是检查什么项目，要了解的一清二楚才行，再次要像说广告语一样，怎样说的好听，怎么说，有表演成分的。
促单12式之三：算小账，很划算
算帐是很多老年人都会做的，你不帮他算，他也会自己算的，那我们就抢先帮他算好了。这样可以方便我们讲，不然他算过后，提出我们答不出来的问题怎么办？
话术参考：“伯伯，您看呀，咱们这个产品，它不贵，每盒可以服用一个月呢，才元，每盒54支，每天一支就可以啦，一天才10多元钱。现在的中老年人，浑身有好几种病呢，为了控制血脂、血糖、冠心病，每天都要服用六七种药，可病情都没有好转。伯伯您知道的，药物的副作用可大了，长期下去，每天服药一大把，身体真成了药罐子了。产品可不一样，它只要每天一支就可以了，可以改善多种症状呢，再说了它是老将军特供品，专家不也说嘛，它没有副作用，可以常期服用，每天一支，服用多方便啊。
注意事项：运用此方法要注意几点就是通过为顾客分析服用产品每天的价格、分析产品的性价比，分析产品的优势，打动顾客。首先将《健康大报》上面的重要内容背诵下来，特别是“产品为什么是健康的总开关”这一方面的内容必须背下来，这样可以方便给顾客讲为什么产品每天只服用一支，就可以治很多种疾病，报纸上讲了，科学研究发现人类种疾病都跟基因有关。产品可以剪切、剪接、修复、修补病变、受损基因...其次要准备纸和笔，学习专家在桌子上给顾客画线，因为图片会加重人的印象。再次语气方面不要说我们这个产品呀，要说成咱们产品，这样好些。
促单12式之四：讲背景、举实例、举名人。
就是利用顾客知道的实例、名人进行说服。实例、名人会加重顾客对健康中国健康行、对产品的认识。
话术参考：“阿姨您看报纸了吧，党和国家领导人都去过咱们产品的生产基地呢，xxx他们都去了，对咱们这个产品非常白癜风最好的医院北京最好白癜风医院哪家好
